Protagonistas Digitales: "Alotofus, Ideal Jobs for True Talents".
April, 2015
Hoy en ClickEc os presentaros Alotofus, un proyecto lanzado en 2012 por su CEO Razary William Bolívar, un portal que revoluciona los procesos de selección y búsqueda de empleo, y que aun siendo joven, ya ha sido premiada en numerosas ocasiones:
- Acelerados en la IV edición de Business Booster Startup Program en Valencia por 4 meses.
- Finalistas del Premio Barakaldo Empresa Innovadora del Ayuntamiento de Barakaldo en Vizcaya 2013.
- Finalistas del Premio BDigital en Barcelona 2014.
Aquí os dejo con la entrevista a Razary William, CEO y Fundador de Alotofus:
Cuéntanos brevemente en qué consiste Alotofus.
Alotofus es una startup española de SaaS y Big Data que redefine la contratación de recursos humanos y el proceso de selección para ofrecer a las empresas clientes de una manera más económica y más inteligente de conseguir los mejores talentos, incrementando el éxito de los procesos de selección.
Alotofus ha desarrollado un sistema inteligente que encapsula el know how de los procesos de selección de personal en forma de software, maximizando el matching entre lo que busca la empresa y ofrece el mercado en virtud de variables competenciales, psico-gráficas y geográficas, situándose en el mercado de búsqueda, selección y reclutamiento de personal.
Nuestra UVP es “Ideal Jobs for True Talents”, lo que quiere decir que nos focalizamos en encontrar los mejores puestos de trabajo (ideal jobs) para aquellos que validen (true talent) sus skills en nuestra plataforma.
Esta UVP sintetiza en una única frase el valor principal que ofrecemos a cada uno de los dos grandes colectivos que unimos:
para candidatos: encontrar un trabajo ideal,
para clientes: ofrecer un candidato validado.
¿Cuáles son las características de los clientes?
Somos multi target. Clientes empresas (Servicios de procesos de selección y Marca Especializada, en este ultimo la mayoría son compañías grandes o gran grupo, el software se instala directamente a la intranet de los clientes con nuestro producto) y clientes demandantes de empleo. Las empresas representan el 90% de nuestros ingresos.
¿Cómo surge la idea? Y ¿Por qué te decidiste/os decidisteis a emprender?
Esta plataforma surge el 14 de febrero de 2012 después de que los socios fundadores nos pasáramos todo el verano del 2011 buscando empleo. Después de realizar más de 90 entrevistas nos dimos cuenta de que había varios problemas. Las ofertas de empleo, en las plataformas generalistas, se colapsaban con más de 1.200 candidatos, de muchas ofertas de empleo no volvías a saber nada, otras te llamaban igual al de 15 días… empezamos a ver una serie de errores.
Por ejemplo, no había ningún tipo de respuesta a la hora de no quedar seleccionado, ni nadie te decía por qué ni qué deberíamos mejorar de cara a la siguiente entrevista. Por eso creamos Alotofus, vimos esas necesidades y vimos la manera de poder mejorar.
Hicimos un muestreo a nivel de empresa y las necesidades eran distintas. Los contratantes, los expertos en RRHH, decían que la gente que contrataban no era lo que buscaban porque la gente en sus currículums decía saber tal y tal cosa, pero cuando les contrataban, pasaba que esas personas no tenían esos conocimientos. Y posiblemente, les pasaba que una o dos veces al año tenían que volver a contratar a alguien para el mismo puesto de trabajo. Y, por otro lado, no conseguían esa afinidad que necesitaban a la hora de contratar. A partir de ahí formamos la idea de lo que es Alotofus, la plataforma de empleo 3.0 que te ofrece ofertas adaptadas a tu perfil.
¿Quiénes componéis el equipo de Alotofus?
¿Cómo fueron los inicios y qué pasos seguisteis? ¿Te paraste a elaborar un Business Plan profundo o pasaste rápido a la ejecución?
Nuestro inicio viene dado por nuestra formación profesional como Global MBA, MIB y postgrado en creación de startups para emprendedores y en los países donde hemos tenido la experiencia de poder participar como emprendedores como USA, CHINA, Bélgica, UK, Irlanda y por supuesto España.
Los inicios no han sido fáciles, y menos cuando 2/3 de los socios son expatriados, las cosas son mas duras, y empezar una startup va condicionado de los prejuicios que se hace en entorno sobre tu origen, siempre tienes que demostrar 3 o 4 veces mas las cosas que uno que sea del propio país, sin contar las puertas que se te cierran en la cara literalmente.
Claro hay que hacer un plan de vialidad de tu negocio, nosotros tuvimos la suerte que fuimos seleccionados por Bbooster en su cuarta edición, y su metodología de canvas, entre otras nos ayudó mucho a ver la visión de negocio desde una perspectiva escalable y global del producto.
Muchas empresas tecnológicas comienzan con una Web un poco pobre para testear al mercado, ¿Lanzasteis una Web “beta” para un primer testeo o lo teníais claro desde los inicios?
Nosotros tuvimos la suerte de presentar nuestro MPV en Londres, en abril del 2014, ya hace un año. No tardamos en sacarlo, algo que quizás es error de novato.
Yo le recomendaría que sacara el MPV lo antes posible, para que empiecen a tantear el mercado, no importa si el producto tiene errores o no esta acabado, lo importante es dar un valor y una propuesta diferenciada, y que necesitar saber como se comporta en el mercado y si nuestros clientes están satisfechos o no.
¿Con qué cuenta vuestra plataforma para superar a la competencia?
Siempre nos hacen esta pregunta, y siempre le respondo con otra pregunta, ¿Alguna empresa generalista, o las llamadas networking, son capaces de validar a través de test de conocimiento y personalidad a un talento para conseguir el mejor?
Yo digo que actualmente ninguna.
Alotofus no solo publica ofertas, si no que realiza el paso siguiente, hace el proceso de selección de talento validándolo, cribando desde el inicio, desde que el talento para poder participar en proceso debe cumplir los requisitos de la misma, como haciendo los diferentes test que quiera comprobar el empleador, hacerle llegar un pequeño video curriculum, hasta cuadrar la agenda de la entrevista vía presencia o por video conferencia y aportándole a los clientes una reducción de coste y tiempo de hasta un 70%.
¿Cómo os financiáis o pensáis financiaros?
Realmente nos hemos financiado con fondos propios de los socios, familiares y amigos que los llamamos pequeños inversores, y actualmente estamos en ronda de financiación en Crowdcube Spain.
Necesitamos de todos para que sean la voz de Alotofus y poder completar la ronda.
Hemos alcanzado hasta ahora el 25% del total con 18 personas interesadas entre amigos, familiares e inversores, que han colocado desde un mínimo de 100€ hasta un máximo de 10.000€. Si no llegamos a nuestro objetivo durante este plazo, nos veremos obligados a bajar la campaña de Crowdcube y no se efectuará ninguna transferencia.
Hemos estado trabajando estos meses arduamente en la búsqueda de nuevos inversores y algunos ya están apalabrados, pero requirieren ya cerrar con ellos para alcanzar el objetivo de la financiación.
Como muchos de ustedes saben, el año pasado anduvimos por una etapa no tan buena, y topamos con malos inversores. La inexperiencia en este sector nos hizo cometer este error, que casi nos lleva al cierre de la empresa, y hasta tener que despedirnos de mas del a mitad de la plantilla. Actualmente nos hemos levantado y reinventado para hacer de Alotofus una referencia en mercado de búsqueda, selección y reclutamiento de personal.
¿Qué aceptación está teniendo Alotofus en el mercado?
Realmente la aceptación ha sido muy buena porque las empresas buscan candidatos que estén validados, y que sobre todo, tengan el perfil adecuado que ellos buscan para el puesto de trabajo. Las empresas de servicio de reclutamiento ven Alotofus como la herramienta que reduce en tiempo y coste el conseguir un talento adecuado. Los talentos ven la oportunidad para ser los mejores, y decirle a la compañía que ellos están contratando al mejor, y que es la única plataforma que constantemente le esta comentado en que debe mejorar para ser los mejores.
¿Cómo ves Alotofus dentro de cinco años?
Sencillamente la vemos en 5 años como una empresa global, posicionada en el sector de búsqueda, selección y reclutamiento de personal, tanto como para dar servicio como en marca blanca. Donde las personas sepan que una plataforma que esta constantemente esta humanizando la forma de gestionar los talentos.
¿Consideras que hay que tener algo especial para emprender?
¿Especial? No creo, para emprender sencillamente debemos querer hacerlo y tener claro que el camino estará lleno de espinas, con su más y sus menos, pero que sobre todo debemos amar lo que hacemos, y si nos caemos nos levantaremos con más fuerza.
Y ¿en el sector Digital en concreto?
Lo mismo que lo anterior, con la diferencia que deben prepararse en este sector, y no ir a ciegas, porque si es cierto, que en este sector te puedes encontrar con muchas startup humo e inversores humo.
Y para terminar, ¿Qué recomendación darías a aquellas personas que están pensando en emprender?
Primero tener claro que quieran emprender y todo lo que conlleva tomar esta decisión, o mejor dicho iniciar esta aventura. Segundo, rodearse siempre de los mejores y no conformarse con los mediocres. Tercero, no apostar a las ayudas como medio de apoyo, porque si no, estas cavando tu propia tumba prematuramente. Cuarta, probar tu producto y si la repuesta es negativa, ser realmente consciente en cerrar y buscar otra alternativa, no es bueno vivir de la pasión por nuestra idea, valorar lo bueno y malo siempre. Y por ultimo, para contratar personal buscar siempre las personas con talento y que tengan la misma visión a futuro que tú, que entienda que una startup no es una gran empresa y que nada más piense en sueldo, Conseguir personas que te aporten y que en el futuro también puedan ser tus socios.
Desde ClickEc queremos agradecer a Razary su colaboración, y desearle éxito en su proyecto y en la ronda de financiación de están acomentiendo.
